说明

　　本文数据及信息来自专家访谈、桌面研究，仅供交流参考使用，不作为投资依据。本文数据为批售数据，包括出口，**新数据为2025年1-3月。行业发展需要**第三方研究机构，欢迎支持、转发、关注，欢迎深入交流探讨。如有不同意见，请与作者联系。

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　　环比增长难掩同比下滑，市场压力仍存

　　2025年3月，重卡销量11.15万辆，同比下降3.69%，出现出环比增长但同比下降，原因还是因公路货运市场景气度不及预期，“车多货少、运价低迷”的问题依然存在，导致终端用户购车需求不足，电动重卡市场虽好，但传统重卡和天然气重卡发展“较弱”。

　　2025年累计销量（截至3月）为26.50万辆，较2024年同期略有下降，2025年开年的增长动力不足，对比重卡**一季度各月销量来看，尽管3月销量有所回暖，但相比较2024年，销量仍有下降。

　　**一季度中，只有2月销量呈正增长，而3月一般是重卡的销售旺季，重卡市场仍面临着压力。

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　　细分市场分析，重卡销量有所下降

　　2025年四大主要细分市场占比，轻卡占比**高，重卡占比25.21%。累计销量26.5万辆，同比下滑2.81%，其中微卡是四大车型市场中同比下降**多的。

　　3月份重卡细分车型来看，其中牵引车销量为5.7万辆，同比下滑11.07%，也是重卡中**一呈下滑的；重卡销量2.99万辆，同比上涨9.35%；重卡底盘销量2.46万辆，同比上涨1.09%。

　　小编认为，今年重卡势头减弱，可能有如下原因，当前宏观经济增速放缓，经济环境与行业需求疲软造成的连锁反应各方面进一步削弱了重卡的需求，基建投资虽有增长，但不足以完全弥补其他行业的下滑。

　　由于国内零售同比下滑，也拖累了重卡行业批发销量表现不佳，各厂家主动控制库存、避免过度压货。还有国际市场的不确定性，地缘政治、全球经济放缓对重卡出口形成一定制约，如受俄罗斯重卡市场需求的快速下降等原因。

　　另外各企业为抢占市场份额，采取价格战等手段，导致利润空间压缩，这种竞争加剧了企业的库存压力，影响了销售节奏，且不少用户都在等待以旧换新政策的落地——这也在一定程度上造成了市场的短期受挫。

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　　重汽领跑，解放承压，新能源崛起

　　2025年3月重卡市场的各家表现，重汽持续**先，解放面临较大压力，前五企业中，同比下滑**多，而徐工和吉利在新能源重卡领域的快速布局也使它们的重卡销量实现快速增长。

　　从近几年的数据来看，重卡市场的前五市场格局总体较为稳定，但2025年前三个月的市场格局出现了一些变化，东风和陕汽的排名发生了互调，陕汽在特定细分市场的竞争力较强，尤其是在工程重卡领域。

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　　重汽继续保持**先地位

　　3月份，重汽继续保持**先地位，3.05万辆，也是前十企业中**一销量过3的企业，同比增长1.34%，市占率27.47%，细分市场来看，重卡仍是重汽的核心发力点，但轻卡、中卡市场也在同步发力。

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　　解放销量下滑23.36%

　　3月，解放中卡销量约2万辆，排名第二，同比下降23.36%，也是前五企业中同比下降**多的企业，市占率18.01%，解放销量下滑的主要原因可能是宏观经济、物流需求等市场环境不确定性增加，前期需求透支，且行业竞争白热化，新兴品牌挤压份额等多重因素共同导致销量下滑。

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　　东风集团，重卡市场受挤压

　　东风集团3月重卡销量1.84万辆，同比下降12.35%，市场份额16.58%，排名第三，是除解放外，3月重卡前五企业中，同比下滑**多的企业，东风重卡销量下降，可能有以下几个原因，产品布局不够合理，错过市场机遇，且在行业竞争激烈和宏观环境上，经济形势不佳致物流需求收缩、运价低迷，客户购车意愿低，同时环保法规趋严等多重因素共同作用导致东风销量下滑。

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　　陕汽重卡，发展稳定

　　3月份，陕汽重卡销量1.82万辆，同比增长6.71%，市场份额16.43%，排名第四，表现相对稳定。

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　　政策利好，新能源慢慢占据一席之地

　　3月份，福田销量1.50万辆，同比增长54.45%，市场份额13.47%；徐工销量0.29万辆，同比增长57.82%，市场份额2.65%，分别排名第五和第六，福田和徐工在新能源重卡领域的技术突破和市场推广成效显著，尤其是在城市物流和特定场景中的应用，加之政策利好，政府对新能源商用车的补贴政策和基础设施建设（如充电桩、加氢站）为新能源重卡的普及提供了支持，也加速了新能源重卡的销量。

　　另外排名第八的吉利，销量0.13万辆，同比增长100.00%，市场份额1.13%，是前十企业中增长**多的企业，吉利主要是在新能源重卡领域发力，快速布局。

　　2025年3月商用车重卡市场销量排名呈现出复杂局面，重卡市场受宏观经济、行业需求、政策法规及企业自身策略等多重因素交织影响，头部企业在竞争中面临不同挑战与机遇，新能源重卡虽发展势头良好，但传统重卡仍占据重要地位。未来，市场格局或将持续演变，企业需紧跟宏观经济走向，精准把握市场需求，加速技术创新与产品迭代，优化营销策略，方能在激烈竞争中站稳脚跟，实现可持续发展。